Traspaso de peluquería: qué se transfiere de verdad, cuánto vale y qué comprobar antes de firmar

"Traspaso peluquería, montada y con toda la clientela." Así suenan la mayoría de los anuncios, y así de poco dicen. Cuando compras una peluquería en traspaso no compras "un negocio" en bloque: compras una lista de cosas concretas, y cada una se transfiere con sus propias reglas. El contrato de alquiler tiene las suyas en la Ley de Arrendamientos Urbanos, las empleadas pasan contigo por el Estatuto de los Trabajadores, las fichas de clientes solo cambian de manos si cumples el RGPD, y hay cosas que no se pueden transferir por mucho que lo ponga en el papel, como las reseñas de un marketplace.

Esta guía va dirigida a los dos lados de la mesa: a quien quiere comprar una peluquería en traspaso y a quien quiere vender la suya. Repasamos qué se transfiere de verdad y qué no, la lista de comprobaciones antes de firmar, cómo poner un precio sin engañarse, qué impuestos paga quien vende, qué cláusulas conviene tener en el contrato y qué hacer la primera semana con las llaves en la mano. Todas las referencias legales son de España y están comprobadas en el BOE el 6 de noviembre de 2026; para tu caso concreto, un abogado o tu gestoría tendrán la última palabra. Una aclaración desde el principio: este blog es de ViteUneCoupe, un software de reservas gratuito y sin comisiones, y te contamos exactamente qué puede y qué no puede hacer en un traspaso, sin adornos.

Qué es un traspaso de peluquería y qué no es

En el lenguaje de la calle, "traspaso" es el dinero que pagas para quedarte con un negocio en marcha. En términos jurídicos, lo habitual en una peluquería pequeña (una peluquera autónoma o una sociedad limitada con dos o tres sillones) es una compraventa de activos acompañada de la cesión del contrato de alquiler del local. Es decir, compras el mobiliario, el equipamiento, el stock, el nombre, el fondo de comercio (la clientela) y te quedas con el contrato del local y con el personal.

Hay otra vía, menos frecuente en peluquerías pequeñas: comprar las participaciones de la sociedad que explota el negocio. En ese caso cambias de dueño de la empresa, no de empresa, y te quedas con todo lo que hay dentro, incluidas las deudas que no hayas visto. Este artículo se centra en la primera vía, la del traspaso clásico. Si te ofrecen la segunda, que un abogado revise las cuentas de la sociedad antes de nada.

Y una tercera situación que verás en los anuncios: "alquilo peluquería montada, sin traspaso". Aquí no compras nada; alquilas un local que ya tiene sillones y lavacabezas, normalmente al propietario del local o al anterior titular. No hay precio de traspaso, pero tampoco hay clientela "comprada", ni personal, ni nombre. Es otro negocio, con otras reglas.

Qué se transfiere en un traspaso de peluquería (y qué no)

El local: cesión del contrato de alquiler

Es el activo que más vale en la mayoría de los traspasos: un local a pie de calle, con instalación de agua para los lavacabezas y una renta razonable, no se encuentra todos los días. La regla general está en el artículo 32 de la Ley 29/1994 de Arrendamientos Urbanos (LAU), para locales en los que se ejerce una actividad empresarial o profesional:

• El arrendatario puede ceder el contrato "sin necesidad de contar con el consentimiento del arrendador" (art. 32.1).
• A cambio, el arrendador "tiene derecho a una elevación de renta" del 20 % en caso de cesión del contrato (art. 32.2).
• La cesión debe notificarse "de forma fehaciente al arrendador en el plazo de un mes desde que [se hubiera] concertado" (art. 32.4). Si se incumple el artículo 32, el arrendador puede resolver el contrato de pleno derecho (art. 35).

Ahora, la trampa: para locales, la LAU dice que el contrato "se rige por la voluntad de las partes" y solo en su defecto por el título III, donde está el artículo 32 (art. 4.3). Traducido: si el contrato de alquiler prohíbe la cesión o la condiciona al consentimiento escrito del propietario, manda el contrato. Por eso lo primero que hay que leer en un traspaso no es el anuncio sino el contrato de alquiler, y en concreto cuatro cosas: si permite la cesión, cuánto queda de duración, qué renta y qué actualización tiene, y si hay fianza y garantías adicionales que haya que reponer. Texto consolidado de la LAU: BOE-A-1994-26003 (última actualización publicada el 7 de octubre de 2026).

En la práctica, muchos traspasos se cierran a tres bandas: vendedor, comprador y propietario del local firman un contrato nuevo o una adenda. No es obligatorio si el contrato permite la cesión, pero evita el 20 % de subida y deja claro desde el primer día quién es el inquilino. Si el propietario se niega a hablar, es una señal de alarma: un contrato de alquiler con 18 meses de vida y un propietario que quiere recuperar el local no vale un traspaso caro.

Mobiliario, equipamiento y stock: el inventario firmado

Sillones, lavacabezas, tocadores, secadores, planchas, climazón, mobiliario de recepción, el TPV, la máquina de café. Todo lo que se queda tiene que estar en un inventario firmado por las dos partes, con marca, modelo, estado y, si lo hay, número de serie. Dos preguntas que se olvidan: ¿hay algún equipo en renting o leasing (muy habitual con el TPV, el datáfono y a veces con los sillones)? Si es así, o el vendedor lo liquida antes del traspaso o tú te subrogas en el contrato, y eso tiene que estar escrito. Y ¿qué garantías siguen vigentes? Pide las facturas de compra de los equipos caros.

El stock (tintes, oxidantes, productos de venta) se cuenta aparte, el día de la entrega, con una hoja de inventario y a un precio pactado (habitualmente el coste de compra, con descuento por los productos abiertos o con fecha de caducidad cercana). Es dinero de verdad: en una peluquería de color, el armario de tintes puede valer varios miles de euros, o nada si la mitad caduca en tres meses.

Nombre, rótulo, teléfono y redes sociales

El nombre de la peluquería se transfiere si lo pactas, y conviene comprobar si está registrado como marca (puedes buscarlo en el localizador de marcas de la OEPM: oepm.es). Si no está registrado, lo que compras es el uso del nombre y el rótulo, nada más, y nadie te impide registrarlo después.

El número de teléfono y el número de WhatsApp de la peluquería son a menudo lo más valioso después del local: son los que tienen guardados cientos de clientas. Comprueba a nombre de quién está la línea y pacta la cesión del contrato con la operadora antes de firmar. Lo mismo con la cuenta de Instagram: el traspaso incluye las credenciales y el cambio del correo y del teléfono de recuperación, o no incluye nada.

La clientela y las fichas de clientes: el RGPD manda

"Con toda la clientela" significa, en la práctica, dos cosas: los clientes seguirán viniendo si les gusta quien les corta el pelo, y el vendedor te entrega una base de datos con nombres, teléfonos, correos y, a veces, fórmulas de color y alergias. Esa segunda parte es una comunicación de datos personales entre dos responsables del tratamiento, y el RGPD tiene una regla pensada exactamente para esto.

Cuando obtienes datos personales de alguien que no es el propio interesado, el artículo 14 del RGPD te obliga a informar a esas personas de quién eres, para qué vas a usar sus datos y con qué base legal, qué derechos tienen y de dónde proceden los datos. Y marca el plazo: "dentro de un plazo razonable, una vez obtenidos los datos personales, y a más tardar dentro de un mes", o en el momento de la primera comunicación si vas a escribirles antes (art. 14.3). Texto en el BOE: DOUE-L-2016-80807.

Cómo se hace sin complicarse, en una peluquería de barrio:

1. En el contrato de traspaso, una cláusula que describe qué datos se entregan (identificación y contacto, historial de servicios, notas técnicas) y para qué (continuar prestando el servicio y gestionar las citas).
2. Un correo o un mensaje a toda la base de clientes en las primeras semanas, firmado por el nuevo titular: quién eres, que te has quedado con la peluquería, que conservas su ficha para seguir atendiéndoles, y cómo pueden pedir que la borres. Ese mensaje cumple el deber de informar y, de paso, es la mejor campaña de presentación que puedes hacer.
3. Las notas de salud (alergias, pruebas de sensibilidad) son datos de categoría especial: si las heredas, trátalas como lo que son y consérvalas solo mientras sean necesarias.

Las reglas completas para una peluquería pequeña (bases legales, información, conservación, registro de actividades) están en nuestro artículo sobre el RGPD y la ficha de clientes de la peluquería. Un consejo práctico para quien vende: no entregues la base de datos "por adelantado" para que el comprador la valore. Enseña el número de fichas activas y la frecuencia de visitas, no los nombres.

El equipo: la sucesión de empresa del artículo 44

Si la peluquería tiene empleadas, no "decides" si te quedas con ellas: pasan contigo. El artículo 44 del Estatuto de los Trabajadores (texto consolidado BOE-A-2015-11430, última actualización publicada el 21 de octubre de 2026) establece que el cambio de titularidad de una empresa o de una unidad productiva autónoma "no extinguirá por sí mismo la relación laboral, quedando el nuevo empresario subrogado en los derechos y obligaciones laborales y de Seguridad Social del anterior" (art. 44.1). En una peluquería eso significa, en concreto:

• Antigüedad: la empleada que lleva ocho años en la peluquería sigue teniendo ocho años de antigüedad contigo, con lo que eso implica en una futura indemnización.
• Condiciones: mismo contrato, misma jornada, mismo salario, mismas vacaciones pendientes. El convenio que se aplicaba sigue aplicándose hasta que expire o entre en vigor otro (art. 44.4). Para peluquerías es, salvo convenio provincial, el convenio colectivo estatal de peluquerías, institutos de belleza y gimnasios (BOE-A-2024-21671, vigente hasta el 31 de diciembre de 2026 con prórroga automática).
• Responsabilidad solidaria: vendedor y comprador "responderán solidariamente durante tres años de las obligaciones laborales nacidas con anterioridad a la transmisión y que no hubieran sido satisfechas" (art. 44.3). Si el vendedor debía pagas extra o cotizaciones, te las pueden reclamar a ti.
• Información previa: sin representantes de los trabajadores (lo normal en una peluquería), vendedor y comprador deben informar directamente a las empleadas afectadas, con antelación suficiente, de la fecha prevista, los motivos, las consecuencias y las medidas previstas (art. 44.6 a 44.8).

Para quien compra, la consecuencia práctica es sencilla: pide los contratos, las últimas nóminas, el certificado de estar al corriente con la Seguridad Social y una declaración del vendedor de que no hay deudas salariales, y haz que el contrato de traspaso recoja que el vendedor te mantendrá indemne de las deudas anteriores. Y hablad con el equipo antes de que se enteren por el rótulo: en una peluquería, dos oficialas que se van con sus clientas el mes después del traspaso se llevan una parte del precio que has pagado. Si vas a contratar a alguien nuevo tras el traspaso, la guía sobre contratar a una peluquera cubre altas, convenio y coste real.

Un caso aparte: la peluquera que trabaja "por alquiler de sillón" como autónoma. No es empleada, no pasa contigo por el artículo 44, y su acuerdo con el anterior titular termina o se renueva contigo. Antes de contar con ella, pregunta qué acuerdo tenía por escrito.

Licencia de actividad: cambio de titularidad en el ayuntamiento

Una peluquería de menos de 750 m² abre con una declaración responsable o una comunicación previa, no con una licencia clásica, según la Ley 12/2012 de medidas urgentes de liberalización del comercio (BOE-A-2012-15595). La misma ley dice que "tampoco están sujetos a licencia los cambios de titularidad de las actividades comerciales y de servicios", y que basta una comunicación previa a la administración "a los solos efectos informativos" (art. 3.2).

El trámite concreto (el formulario, la tasa, qué documentos piden, si lo hacen por sede electrónica) depende de cada ayuntamiento, así que no te fíes de lo que le pidieron a alguien en otra ciudad: llama o entra en la sede electrónica de tu ayuntamiento y busca "cambio de titularidad de actividad". Lo que sí es general: el cambio de titularidad presupone que la actividad estaba correctamente declarada. Si la peluquería que compras nunca presentó la declaración responsable, o la presentó para otra actividad, no estás heredando una licencia sino un problema. Pide la copia sellada de la declaración responsable y, si hubo alguna, de la licencia de obras de la adecuación del local. El resto de trámites del nuevo titular (alta en Hacienda en el epígrafe 972.1, alta en el RETA, seguro) son los mismos que al abrir una peluquería desde cero.

Cuentas en marketplaces y reseñas: lo que no se puede comprar

Aquí es donde más decepciones hay. Si la peluquería trabaja con un marketplace de reservas (Treatwell, Booksy, Fresha), la cuenta es un contrato entre la plataforma y el titular anterior. Lo que pase con esa cuenta, con las reseñas acumuladas dentro de la plataforma y con las condiciones de pago o de permanencia depende de las condiciones de cada plataforma, y lo honesto es decir que hay que preguntarlo por escrito a cada una antes de firmar: ni des por hecho que se puede "cambiar el nombre" de la cuenta, ni que las reseñas del marketplace se puedan mover a Google. Las reseñas de un marketplace viven en el marketplace.

El perfil de empresa de Google es distinto y sí se transfiere: el propietario principal del perfil puede nombrar propietario principal a otra persona desde "Usuarios y acceso". Dos avisos que vienen de la propia ayuda de Google (support.google.com/business/answer/3415281): solo el propietario principal puede hacer la transferencia, y un propietario o administrador recién añadido tiene que esperar 7 días antes de poder recibirla. Es decir, hay que empezar antes de la fecha de entrega: que el vendedor te añada como propietario una semana antes y transfiera la propiedad principal el día de la firma. Si el perfil está a nombre de una agencia o de un empleado que ya no está, recuperarlo lleva tiempo. Cómo dejar el perfil a punto después (categorías, servicios, fotos, enlace de reservas, duplicados) está en nuestra guía del perfil de empresa de Google para peluquerías.

Bonos, tarjetas regalo y señales ya cobradas

Si el vendedor vendió bonos de 10 sesiones o tarjetas regalo en Navidad, hay clientas que vendrán a tu peluquería con un derecho ya pagado a otra persona. Pide una lista cerrada, con nombre, servicio, importe y fecha, y descuéntala del precio o haz que el vendedor te liquide ese importe el día de la firma. Lo mismo con las señales cobradas para citas futuras (novias, por ejemplo).

Checklist antes de comprar una peluquería en traspaso

Lo que el vendedor dice y lo que los papeles dicen deben coincidir. Pide estos documentos, y desconfía de cualquier "eso te lo paso luego":

Y haz una cosa más que no sale en ningún documento: siéntate dos tardes en la peluquería, de incógnito o con permiso, y cuenta. Cuántas clientas entran, cuántas preguntan por la dueña por su nombre, cuánto tiempo pasan en el sillón, cuántas pagan con tarjeta. Es el dato más fiable que vas a tener sobre la clientela que se queda.

Cuánto vale una peluquería en traspaso

No hay fórmula oficial ni tabla por metros cuadrados, por mucho que los anuncios se parezcan entre sí. Hay tres formas de llegar a un precio, y lo honesto es calcular las tres y ver dónde se cruzan. Los números de abajo son un ejemplo hipotético, con supuestos inventados para ilustrar el método; sustitúyelos por los tuyos.

Supuestos del ejemplo hipotético: peluquería de barrio con 3 sillones, 110.000 € de ingresos anuales (lo que se factura, no lo que se gana), una empleada a jornada completa, alquiler de 900 € al mes, 4 años de contrato restantes. Beneficio neto anual antes de impuestos, después de pagar todos los gastos y un sueldo razonable a la dueña: 18.000 €.

Método 1: múltiplo del beneficio neto

Se multiplica el beneficio neto "normalizado" (quitando gastos personales que pasan por el negocio y sumando un sueldo de mercado para la dueña si no se lo pagaba) por un múltiplo que depende del riesgo: del contrato de alquiler, de si la clientela es de la peluquería o de la peluquera, del estado del local. Con 18.000 € de beneficio, un múltiplo de 1,5 daría 27.000 € y un múltiplo de 2,5 daría 45.000 €. Esa horquilla de múltiplos es una hipótesis de trabajo para el ejemplo, no un dato de mercado: no hemos encontrado ninguna fuente pública fiable que publique múltiplos de traspaso para peluquerías en España, y los portales que ofrecen una "valoración" se basan en sus propios anuncios.

Lo importante no es el múltiplo sino el beneficio real. Si la dueña trabaja 50 horas a la semana en el sillón y no se asigna sueldo, el "beneficio" de 18.000 € es en realidad su salario, y el negocio sin ella vale mucho menos.

Método 2: valor de los activos

Se suma lo que costaría montar lo que hay: mobiliario y equipamiento a precio de segunda mano (no de factura), stock a precio de coste, obras del local que no te llevas pero disfrutas (instalación de agua, electricidad, baño adaptado). En el ejemplo, pongamos 12.000 € de equipamiento usado, 2.500 € de stock y una instalación que costaría 15.000 € rehacer. Es el suelo del precio: por debajo de lo que vale montar la peluquería, al vendedor le sale mejor venderlo todo por piezas.

Método 3: la clientela que de verdad se queda

Es el ajuste que decide entre un buen traspaso y una decepción. De las clientas que entran cada mes, ¿cuántas vienen por la peluquería (ubicación, precio, horario, equipo) y cuántas por la persona que se va? Si el 60 % de las citas las hace la dueña y se va a abrir a tres calles, la clientela "que se queda" puede ser menos de la mitad. Este factor no lo da ningún documento; lo da la observación de las dos tardes de antes y una conversación franca con la empleada que se queda.

En el ejemplo: el método 1 da 27.000-45.000 €, el método 2 da unos 29.500 €, y si estimas que solo la mitad de la clientela se queda, el beneficio futuro se parece más a 9.000 € que a 18.000 €, lo que empuja el precio hacia la parte baja de la horquilla o por debajo. Un precio de traspaso razonable, en este ejemplo hipotético, estaría cerca de los 30.000 €, con una cláusula de acompañamiento que proteja la clientela. Cambia un solo supuesto (contrato de alquiler de 10 años en vez de 4, dueña que se jubila y no abre al lado) y el resultado cambia.

Para quien vende: la mejor forma de subir el precio no es discutir el múltiplo, es demostrar el beneficio con papeles, tener un contrato de alquiler largo y cedible, y poder enseñar una agenda donde la clientela está repartida entre varias personas del equipo y no concentrada en ti.

Impuestos del traspaso: qué paga quien vende y quién compra

Los impuestos son la parte en la que más conviene una asesoría antes de firmar, porque dependen de si vendes como autónoma o como sociedad y de qué incluye exactamente el traspaso. Lo que sí está claro en la ley, con el texto consolidado del BOE en la mano:

Si vendes como autónoma: ganancia patrimonial en el IRPF

La Ley 35/2006 del IRPF (BOE-A-2006-20764, última actualización publicada el 7 de octubre de 2026) dice que para calcular el rendimiento de la actividad "no se incluirán las ganancias o pérdidas patrimoniales derivadas de los elementos patrimoniales afectos" a ella, que se calculan como ganancias y pérdidas patrimoniales (art. 28.2). Para esos elementos afectos, "se considerará como valor de adquisición el valor contable" (art. 37.1 n)): es decir, lo que te costaron menos las amortizaciones que has ido deduciendo. La diferencia entre el precio del traspaso y ese valor contable (el fondo de comercio que nunca compraste tiene valor contable cero) es la ganancia patrimonial, que va a la base del ahorro.

Los tipos de la base del ahorro, sumando la parte estatal (art. 66) y la autonómica (art. 76) de la escala vigente en el texto consolidado: 19 % hasta 6.000 €, 21 % de 6.000 a 50.000 €, 23 % de 50.000 a 200.000 €, 27 % de 200.000 a 300.000 € y 30 % en adelante. Ejemplo hipotético: traspaso por 30.000 € con un valor contable de 4.000 € en equipamiento pendiente de amortizar: ganancia de 26.000 €, que tributaría a 19 % los primeros 6.000 € y a 21 % los 20.000 € restantes. El stock que vendes al comprador no va por aquí: es una venta más de tu actividad y tributa como ingreso ordinario.

IVA: normalmente no sujeto, pero con condiciones

La transmisión de "un conjunto de elementos corporales y, en su caso, incorporales" que constituyan "una unidad económica autónoma en el transmitente, capaz de desarrollar una actividad empresarial o profesional por sus propios medios" no está sujeta al IVA (art. 7.1.º de la Ley 37/1992, BOE-A-1992-28740). Un traspaso de peluquería completo (local, equipamiento, clientela, personal) encaja en esa descripción; vender solo los sillones y el stock a alguien que no sigue la actividad es "la mera cesión de bienes" y lleva IVA al 21 %. La no sujeción al IVA no significa que no haya otros impuestos: la misma norma lo dice expresamente.

Lo que depende de tu caso: ITP, sociedades y el propietario del local

Si en lugar de activos vendes las participaciones de una sociedad, el régimen es otro (Impuesto sobre Sociedades para la empresa, ganancia patrimonial para el socio que vende). Si el traspaso incluye un inmueble en propiedad o un vehículo, entra en juego el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales que paga el comprador. Y si el propietario del local recibe una parte del precio por aceptar la cesión, esa cantidad tributa para él. En cada uno de estos puntos, consulta a tu asesor antes de poner una cifra en el contrato: la diferencia entre una estructura y otra puede ser mayor que la comisión del intermediario.

Qué poner en el contrato de traspaso

Un contrato de traspaso de peluquería no tiene modelo oficial; es un contrato privado, idealmente redactado o revisado por un abogado, con estas cláusulas como mínimo:

1. Objeto e inventario: qué se transmite exactamente, con el inventario firmado como anexo, y qué queda excluido.
2. Precio y forma de pago: cuánto, cuándo, cómo (transferencia; recuerda que la Ley 7/2012 prohíbe pagar en efectivo operaciones de 1.000 € o más cuando una de las partes es empresario o profesional), y si una parte del precio se retiene hasta comprobar que no aparecen deudas.
3. Señal o arras: lo habitual es firmar un documento previo con una señal mientras se comprueban los papeles y se habla con el propietario del local. Di expresamente qué tipo de arras son: si son arras penitenciales del artículo 1454 del Código Civil, quien compra puede desistir perdiendo la señal y quien vende devolviéndola duplicada; si no se dice nada, los tribunales suelen tratarlas como simple pago a cuenta.
4. Condiciones suspensivas: que el traspaso solo se consuma si el arrendador acepta la cesión (o firma contrato nuevo), si el ayuntamiento admite el cambio de titularidad y si los certificados de deudas están limpios.
5. Personal: lista de empleadas con antigüedad y condiciones, declaración de que no hay deudas salariales ni de Seguridad Social, y compromiso del vendedor de responder de las anteriores al traspaso.
6. Deudas y bonos pendientes: el vendedor responde de todas las deudas anteriores; los bonos, tarjetas regalo y señales pendientes se liquidan o se descuentan.
7. No competencia del vendedor: que no abra ni trabaje en otra peluquería en un radio y durante un plazo razonables (es frecuente ver cláusulas de uno a tres años en un radio de unos kilómetros; un plazo o un radio desproporcionados pueden no sostenerse ante un juez, así que mejor una cláusula moderada que se cumpla que una exagerada que se discuta). Si el vendedor se jubila, dilo en el contrato: es tu mejor garantía.
8. Acompañamiento: cuántas semanas el vendedor seguirá en la peluquería presentando a las clientas al nuevo titular, en qué horario y con qué retribución si la hay. Para la clientela, el traspaso ocurre el día que su peluquera de siempre les presenta a la nueva.
9. Cesión de datos de clientes: qué datos se entregan, para qué, y el compromiso del comprador de informar a los clientes conforme al artículo 14 del RGPD.
10. Cuentas y accesos: teléfono, WhatsApp, Instagram, perfil de Google, dominio y web si los hay, con fecha de entrega de cada uno.
11. Fecha y estado de entrega: cuándo se entregan las llaves, con qué stock y en qué estado el local.

Quién paga al intermediario

Si el traspaso llega a través de un portal de anuncios o de un intermediario, pregunta por escrito y antes de nada quién paga y cuánto. No existe una tarifa regulada: cada portal e intermediario tiene sus condiciones, y lo habitual es que los honorarios los pague quien encarga la venta, en el porcentaje o la cuota que figure en el contrato de intermediación. Un ejemplo de lo variado que es el mercado: el portal Traspasso declara en sus preguntas frecuentes que el comprador no paga comisión por contactar con los vendedores y que publicar un anuncio es gratuito (traspasso.com, consultado el 6 de noviembre de 2026); otros intermediarios cobran honorarios al cierre. Si el intermediario te pide una cantidad "para reservar" el negocio antes de haber visto los papeles, no la pagues.

La primera semana con las llaves: qué hacer en orden

El traspaso se firma en una mañana; la peluquería se gana en las semanas siguientes. En este orden:

1. Antes de la firma: que el vendedor te haya añadido como propietario del perfil de empresa de Google (los 7 días de espera corren desde entonces) y que la cesión del teléfono y del WhatsApp esté tramitada con la operadora.
2. Día 1: notificación fehaciente de la cesión al arrendador (burofax o el medio que diga el contrato), dentro del plazo de un mes del artículo 32.4 de la LAU; comunicación del cambio de titularidad al ayuntamiento; alta de la actividad en Hacienda si aún no la tenías y subrogación del personal en la Seguridad Social a través de tu gestoría.
3. Día 1 también: cartel y hojas de reclamaciones con el nuevo titular, lista de precios actualizada con tu nombre o razón social, seguro de responsabilidad civil a tu nombre desde la fecha de entrega.
4. Semana 1: transferencia de la propiedad principal del perfil de Google, cambio de propietario de la cuenta de Instagram, y el mensaje de presentación a toda la base de clientes que cumple el deber de informar del RGPD.
5. Semana 1: tu propia agenda. Si el vendedor usaba un programa con permanencia o una cuenta de marketplace que no se puede transferir, es el momento de empezar con una herramienta a tu nombre en lugar de heredar un contrato ajeno. Con una agenda online gratuita como ViteUneCoupe tienes página de reservas, catálogo de servicios, horarios del equipo y fichas de clientes sin coste y sin comisión por reserva, y en el plan Standard, desde 29 € sin IVA al mes y sin permanencia, confirmaciones y recordatorios por correo. Lo que no tiene es importación de datos: las fichas de los clientes se vuelven a crear a mano o se van dando de alta solas conforme cada cliente hace su primera reserva, que en una peluquería que cambia de manos es, en realidad, una forma bastante limpia de empezar la base de datos con la clientela que de verdad se queda. Los pasos para mover citas, servicios y clientes de un programa a otro están en la guía para cambiar de programa en la peluquería.
6. Semanas 2 a 6: el acompañamiento del vendedor, cita a cita. Es la cláusula del contrato que más rentabilidad tiene.

Y una nota para quien vende sin comprador a la vista: si el traspaso no sale, los trámites de cerrar una peluquería (personal, alquiler, licencia, bonos, datos) son otros y tienen sus propios plazos; conviene conocerlos antes de aceptar un precio bajo por prisa.

Preguntas frecuentes

¿Puede el propietario del local negarse al traspaso de mi peluquería?

Si el contrato de alquiler no dice nada, no: el artículo 32 de la LAU permite al arrendatario de un local ceder el contrato sin el consentimiento del arrendador, que a cambio puede subir la renta un 20 % y debe recibir una notificación fehaciente en el plazo de un mes. Pero en los locales manda lo pactado en el contrato (art. 4.3 LAU): si el contrato prohíbe la cesión o la condiciona a su autorización, el propietario sí puede negarse.

¿Me quedo con las empleadas si compro una peluquería en traspaso?

Sí, automáticamente. El artículo 44 del Estatuto de los Trabajadores subroga al nuevo titular en los contratos de trabajo existentes, con su antigüedad y condiciones, y hace responsables solidarios a vendedor y comprador durante tres años de las deudas laborales anteriores. Ambos deben informar a las empleadas con antelación de la fecha, los motivos y las consecuencias del traspaso.

¿Puede el vendedor darme la lista de clientes con sus teléfonos?

Puede, dentro del traspaso del negocio, pero tú, como nuevo responsable de esos datos, debes informar a los clientes conforme al artículo 14 del RGPD de quién eres, para qué usas sus datos y qué derechos tienen, como máximo en un mes o en tu primera comunicación con ellos. Un correo o mensaje de presentación del nuevo titular cumple ese deber.

¿Cuánto vale una peluquería en traspaso?

No hay fórmula oficial. Se cruzan tres cálculos: un múltiplo del beneficio neto real (con un sueldo de mercado para la dueña), el valor de los activos a precio de segunda mano, y una estimación de la clientela que seguirá viniendo cuando la dueña se vaya. Pide las declaraciones de impuestos de los últimos años: el precio se discute sobre lo declarado, no sobre lo que se cuenta.

¿Qué impuestos paga quien vende su peluquería?

Si vende como autónoma, la diferencia entre el precio del traspaso y el valor contable de lo transmitido es una ganancia patrimonial que tributa en la base del ahorro del IRPF (19 % hasta 6.000 €, 21 % hasta 50.000 €, 23 % hasta 200.000 €, según la escala vigente). El traspaso de la peluquería completa como unidad económica autónoma no está sujeto a IVA (art. 7.1.º LIVA); el stock tributa como ingreso ordinario. Si vende una sociedad o el traspaso incluye un inmueble, el régimen cambia: consulta a tu asesor.

¿Se pueden traspasar las reseñas de Treatwell o Booksy a la nueva titular?

Las reseñas de un marketplace viven dentro de ese marketplace y la cuenta es un contrato con el titular anterior; qué se puede transferir depende de las condiciones de cada plataforma, así que pregúntalo por escrito antes de pagar por "la visibilidad". El perfil de empresa de Google sí se transfiere, nombrando al comprador propietario principal desde "Usuarios y acceso", con una espera de 7 días para los usuarios recién añadidos.