Cuánto cobrar la hora en tu peluquería: cómo calcular el precio de la hora de sillón y de cada servicio

"¿Cuánto cobro por un corte?" es la pregunta equivocada. La buena es "¿cuánto me cuesta una hora de sillón y cuánto quiero ganar por ella?". Cuando tienes ese número, el precio de cada servicio sale solo: minutos de sillón por precio de la hora, más el producto, más el IVA. Y, de paso, descubres qué servicios de tu lista te están haciendo perder dinero sin que lo sepas.

Esta guía hace el cálculo completo, con dos peluquerías de ejemplo (una de un sillón y una de tres), los costes reales de España en 2026 que se pueden documentar (cuota de autónomos, tablas del convenio, IVA, tarifas de SGAE) y una plantilla en blanco para que repitas el ejercicio con tus propias cifras. Todos los importes de los ejemplos son hipotéticos: sirven para ver el método, no para copiar el resultado. Al final verás también por qué una agenda que registre cada cita con su duración, por ejemplo una agenda online gratuita para peluquerías, es la herramienta más barata para saber cuántas horas de sillón vendes de verdad.

¿Qué es el precio de la hora de sillón y por qué importa más que el precio del corte?

Una peluquería vende tiempo cualificado. El tinte y el champú son una parte pequeña del coste; lo que cuesta de verdad es tener un local abierto, equipado, asegurado y atendido por alguien que sabe cortar. Ese coste corre cada hora, haya cliente en el sillón o no.

El precio de la hora de sillón es la cifra que tienes que facturar por cada hora de sillón ocupado para cubrir todos los costes del negocio, pagarte un sueldo y dejar un margen. Es la base de tres decisiones:

• Fijar el precio de cada servicio según los minutos que ocupa, en vez de copiar la lista de la competencia.
• Detectar los servicios que no son rentables (casi siempre los largos: color, mechas, alisados).
• Poner cifra a cada hueco vacío: un plantón o una tarde floja cuestan exactamente lo que vale esa hora.

Si tu agenda lleva años con precios "de toda la vida", este cálculo suele ser el argumento más sólido para subir los precios de la peluquería sin sentir que estás abusando de nadie.

Ejemplo hipotético 1: peluquería de un sillón, dueña autónoma sin empleados

Paso 1: anota todos los costes fijos del mes

Imaginemos a Marta, peluquera autónoma con un local de 35 m² en una ciudad mediana, que trabaja sola. Estas son sus cuentas mensuales (ejemplo hipotético, redondeado):

El producto (tinte, oxigenada, champú, papel de aluminio, guantes) no está en esta tabla a propósito: es un coste variable y se suma después, servicio por servicio. Mezclarlo en la hora infla el precio del corte de caballero y abarata las mechas, que es justo lo contrario de lo que quieres.

Tres de estas partidas se pueden documentar con fuentes oficiales:

• Cuota de autónomos 2026. Se calcula sobre los rendimientos netos previstos. Con la tabla general de la Orden PJC/297/2026 (artículo 18, comprobada el 6 de noviembre de 2026), quien prevé ganar entre 1.700 y 1.850 € netos al mes cotiza como mínimo por una base de 1.143,79 €. Los tipos publicados por la Seguridad Social suman un 31,50 % (28,30 % contingencias comunes, 1,30 % profesionales, 0,90 % cese de actividad, 0,10 % formación y 0,90 % de MEI): unos 360 € al mes. Es un cálculo propio sobre los tipos oficiales; si acabas de darte de alta puedes tener derecho a la cuota reducida del artículo 38 ter de la LETA durante los primeros meses, y la cifra cambia. La guía sobre la cuota de autónomos de una peluquera desarrolla los tramos y los casos especiales.
• SGAE. Las tarifas generales 2026 de SGAE (epígrafe de establecimientos comerciales y de servicios no incluidos en hostelería, música como amenización secundaria, comprobadas el 6 de noviembre de 2026) fijan 9,05 € al mes el primer año y 7,89 € a partir del segundo para un local de hasta 50 m², y 16,94 € y 15,78 € para locales de 51 a 100 m². Si pones música grabada, la licencia de AGEDI-AIE (productores e intérpretes) es aparte y no está en este ejemplo. Los detalles están en el artículo sobre la música en la peluquería y la SGAE.
• IVA. Los servicios de peluquería tributan al 21 % desde el 1 de septiembre de 2012, cuando el Real Decreto-ley 20/2012 los sacó del tipo reducido. Todo el cálculo de esta guía se hace sin IVA y el impuesto se añade al final, porque el IVA no es tuyo: lo cobras y lo ingresas.

Paso 2: súmate un sueldo y un margen

Aquí está el error más caro que vemos en las listas de precios: calcular la hora "para cubrir gastos" y olvidar que la dueña también cobra. Marta decide que quiere ganar 1.800 € brutos al mes (antes de su IRPF). Es una cifra de ejemplo: pon la tuya, pero pon alguna.

Después añade un margen del 10 % sobre el conjunto, para imprevistos, un secador que se rompe o reinvertir en el local. Un negocio que solo cubre costes y sueldo está en equilibrio, no es rentable.

Fíjate en la diferencia entre ingresos y beneficio: esos 3.594 € son lo que la peluquería tiene que facturar sin IVA en el mes, no lo que Marta se lleva a casa. Su beneficio personal es el sueldo más, si todo va bien, el margen.

Paso 3: cuenta las horas de sillón que vendes de verdad (no las de apertura)

El reparto se hace entre horas facturables, y aquí es donde la mayoría de las guías fallan: dividen entre las horas de apertura como si el sillón estuviera ocupado el 100 % del tiempo. Nunca lo está.

Supuestos de Marta (hipotéticos, cámbialos por los tuyos):

• Abre 40 horas a la semana, de martes a sábado: unas 173 horas al mes.
• De esas, una parte se va en limpiar, pedir producto, contestar mensajes y barrer, y otra parte son huecos entre citas, tardes flojas y plantones.
• Ocupación realista del sillón: 65 %, es decir, unas 112 horas facturables al mes. Redondeamos a 110.

Entonces:

3.594 € ÷ 110 horas = 32,67 €/hora sin IVA. Redondeamos a 33 €/hora.

Y una advertencia sobre las vacaciones: si cierras un mes al año, los costes de doce meses se pagan con once meses de trabajo. Multiplica el objetivo mensual por 12, divídelo entre 11 y la hora de Marta sube a unos 36 €. En la plantilla del final hay una línea para esto.

Mira lo que hace la ocupación con el mismo negocio:

Por eso el precio de la hora no es solo una cuestión de precios: una agenda más llena baja el precio de la hora que necesitas, y una agenda con huecos lo sube. De ahí que llenar las horas valle de la peluquería sea tan rentable como subir la lista.

Ejemplo hipotético 2: peluquería de tres sillones con dos empleadas

Ahora, Lucía: un local de 80 m², ella en el sillón y dos empleadas a jornada completa, una oficial de peluquería con ciclo de grado medio (grupo III del convenio) y una ayudante cualificada (grupo II).

Lo que cuesta una empleada de peluquería al mes

Las tablas salariales del convenio colectivo estatal de peluquerías (BOE de 22 de octubre de 2024, vigente hasta el 31 de diciembre de 2026, comprobado el 6 de noviembre de 2026) fijan para 2026 un salario anual de 18.900 € para el grupo III y 18.550 € para el grupo II, en 14 pagas. Prorrateado: 1.575 € y 1.546 € brutos al mes. Son mínimos: muchos salones pagan por encima, y en algunas provincias y comunidades el convenio aplicable es otro; el artículo sobre el convenio de peluquería y sus tablas salariales explica cuál te corresponde.

A ese bruto hay que sumar lo que paga la empresa a la Seguridad Social. Los tipos del Régimen General publicados por la Seguridad Social para 2026 a cargo de la empresa suman un 30,65 % para un contrato indefinido (23,60 % contingencias comunes, 5,50 % desempleo, 0,20 % FOGASA, 0,60 % formación profesional, 0,75 % MEI), más la prima de accidentes de trabajo de tu actividad, que es un porcentaje pequeño adicional. En el ejemplo usamos un 32 % redondeado:

Costes fijos, sueldo y objetivo de Lucía

Las horas de tres sillones

Las empleadas tienen una jornada de 1.750 horas al año según el artículo 22 del convenio, unas 146 horas al mes cada una ya descontadas vacaciones y festivos. Lucía está en el sillón unas 130 horas al mes porque dedica el resto a gestionar. Horas disponibles: 146 + 146 + 130 = 422. Con una ocupación del 65 %: 274 horas facturables.

9.984 € ÷ 274 horas = 36,4 €/hora sin IVA. Redondeamos a 36 €/hora.

Un salón con plantilla necesita una hora más cara que una autónoma sola, aunque facture tres veces más: cada sillón arrastra un sueldo completo con su Seguridad Social, esté ocupado o no. Al contratar, la pregunta no es "¿puedo pagar 1.575 €?" sino "¿tengo unas 58 horas facturables más al mes para pagar 2.079 €?" (2.079 € ÷ 36 €/h, aproximadamente). La guía para contratar a una peluquera entra en el resto de costes del primer contrato.

Del precio de la hora al precio de cada servicio

La fórmula es siempre la misma:

Precio sin IVA = (minutos de sillón ÷ 60 × precio de la hora) + producto del servicio

Precio de lista = precio sin IVA × 1,21

Los minutos son los que el sillón queda bloqueado, incluidos lavado, secado y el tiempo de exposición del color cuando no puedes atender a nadie más durante ese rato. Los costes de producto son ejemplos; pesa lo que gastas en una raíz o en unas mechas durante una semana y usa tu cifra.

Dos matices importantes:

• El tiempo de exposición es negociable. Si durante los 35 minutos de exposición de una raíz puedes hacer un corte de caballero en otro sillón, esos minutos ya están cobrados por el corte y la raíz podría bajar. Cómo organizar eso en la agenda está en el artículo sobre el tiempo de color en la agenda de la peluquería. Si trabajas sola con un sillón, no hay truco: la exposición es tiempo de sillón bloqueado y se cobra.
• Precios con IVA en la lista. El precio que ve el cliente, en el cartel y en la página de reservas, tiene que ser el precio final con impuestos incluidos (artículos 20.1 c) y 60.2 c) del texto refundido de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios). Tu cálculo interno va sin IVA; tu lista, con IVA. Más sobre la lista de precios obligatoria en la peluquería.

Compara el resultado con tu lista actual: la prueba del euro por hora

Ahora viene la parte útil. Coge tu lista de precios y, para cada servicio, calcula cuántos euros por hora de sillón te deja de verdad:

Euros por hora reales = (precio con IVA ÷ 1,21 − producto) ÷ horas de sillón

Supongamos que Marta tenía hasta hoy estos precios (ejemplo hipotético):

Ninguno llega, pero el color y las mechas están mucho más lejos que el corte. Es el patrón más habitual en las peluquerías que no han hecho este cálculo: los servicios cortos se actualizan porque "se nota menos", los largos se quedan atrás durante años, y al final el corte de caballero de 30 minutos subvenciona la clienta de mechas de dos horas y media. Las cifras te dicen por dónde empezar a subir: por los servicios con el euro por hora más bajo, aunque sean los que más impresionan en la lista.

No hace falta corregirlo todo de golpe. Un salón que descubre que su raíz debería costar 68 € y la cobra a 48 € puede hacerlo en dos pasos, avisar con tiempo y explicarlo. Pero sin el cálculo, lo normal es no subir nunca lo que más falta hace.

¿Cuánto vale una hora de peluquería en España? Por qué no encontrarás una cifra fiable

Es tentador buscar "precio medio de un corte en España" y colocarse ahí. No lo hagas: no existe una encuesta pública, reciente y con metodología sobre precios de peluquería en España; lo que circula son tablas de blogs sin fuente o los precios de los escaparates de las plataformas de reservas, que no son una media de nada. Las guías de proveedores de software, como la de Treatwell sobre cálculo de precios o la de Cortapelos y Planchas sobre el margen por servicio, llegan a horas de sillón de entre 20 y 27 € en sus ejemplos, pero dividen entre todas las horas trabajadas como si estuvieran vendidas y, en la mayoría, el sueldo de la dueña no aparece como línea propia.

Tu referencia de mercado la haces tú en una tarde: cinco peluquerías de tu zona con un posicionamiento parecido al tuyo, sus precios de corte, raíz y mechas, y la duración que anuncian. Eso te dice si tu precio calculado es vendible donde estás. Si tu cálculo sale muy por encima del mercado, el problema no suele ser el precio: es la ocupación (demasiadas horas vacías) o los costes (un alquiler que el negocio no soporta). Si sale por debajo, enhorabuena, tienes margen para subir.

Plantones y huecos: lo que una hora vacía le hace a tu precio

Vuelve al ejemplo de Marta. Sus costes no cambian por que una clienta no aparezca: 3.594 € al mes hay que facturarlos igual. Lo que cambia es el número de horas entre las que repartirlos.

Dicho de otra forma: cada hora de sillón vacía en el salón de Marta le cuesta unos 13 € de coste fijo que nadie paga (1.467 € ÷ 110 h) más los 20 € de sueldo y margen que no ha ganado. Un plantón de mechas de 150 minutos son más de 80 € de facturación perdida, y el tinte que ya había mezclado. El artículo sobre los plantones en la peluquería recorre las medidas, de la confirmación por correo a la señal.

Lo que sí puedes hacer con este número es decidir con datos. Un recordatorio automático que evite un plantón al mes se paga solo muchas veces; una promoción del 20 % en horas valle merece la pena solo si llena horas que de otro modo quedan a cero, y no si se la lleva una clienta que habría venido igual a precio completo.

Cómo medir las horas facturables con tu agenda

Todo el cálculo descansa en un número que la mayoría de las peluquerías no conoce: las horas de sillón realmente vendidas al mes. Con una agenda de papel es un trabajo de contar casillas. Con una agenda online es un informe: cada cita lleva servicio, duración y profesional, y las citas canceladas o perdidas quedan registradas.

En ViteUneCoupe, el plan gratuito incluye la agenda, el catálogo de servicios con su duración y su precio, los horarios de cada profesional, la ficha de cliente con su historial de citas y la página de reservas, sin comisiones por reserva, siempre. Con eso puedes sacar cada mes las horas reservadas por servicio y por profesional, y compararlas con tus horas de apertura: esa es tu ocupación real. El plan Standard, desde 29 € sin IVA al mes y sin permanencia, añade los correos automáticos de confirmación, recordatorio y agradecimiento, que atacan la causa más frecuente de las horas vacías: el olvido.

Lo que ViteUneCoupe no hace, dicho claramente: no es un TPV ni un programa de facturación, así que la cifra de ingresos la sacas de tu caja o de tu gestoría, no de la agenda; no envía SMS ni WhatsApp; y la huella bancaria contra plantones llegará con el plan Standard + Anti No-Show, a 49 € sin IVA al mes, que está anunciado como próximamente y todavía no está disponible. La ocupación, el ticket medio y la tasa de plantones son tres de los indicadores de gestión de la peluquería que conviene mirar cada mes, y los tres salen de la agenda.

Plantilla en blanco: calcula el precio de la hora de tu peluquería

Copia esta hoja en un papel o en una hoja de cálculo y rellénala con tus cifras del último año (facturas reales, no recuerdos). Tardas una hora y vale para los próximos doce meses.

A. Costes fijos mensuales (sin IVA)

B. Sueldo bruto que quieres cobrar tú ______ €

C. Margen (A + B) × 10 % (o el porcentaje que decidas) ______ €

D. Objetivo de facturación mensual sin IVA = A + B + C ______ €

E. Ajuste por vacaciones = D × 12 ÷ meses que trabajas al año ______ €

F. Horas de sillón disponibles al mes (horas de apertura por profesional, menos tareas sin cliente) ______ h

G. Ocupación real (horas con cliente ÷ horas disponibles, sacada de la agenda; si no lo sabes, empieza por 65 % y mídelo) ______ %

H. Horas facturables = F × G ______ h

I. Precio de la hora de sillón sin IVA = E ÷ H ______ €/h

Precio de cada servicio: (minutos de sillón ÷ 60 × I) + producto, y el resultado × 1,21 para la lista.

Guarda la hoja con la fecha. Cuando cambie el alquiler, la cuota o el convenio, o cuando contrates, vuelve a ella antes de tocar la lista de precios.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto hay que cobrar la hora en una peluquería?

No hay una cifra válida para todas: depende de tus costes fijos, del sueldo que quieras cobrar y, sobre todo, de las horas de sillón que vendas de verdad. En los ejemplos hipotéticos de esta guía, una autónoma sola necesita unos 33 € por hora sin IVA y un salón de tres sillones con dos empleadas unos 36 €, con una ocupación del 65 %. Haz tu propio cálculo con la plantilla: el tuyo puede salir bastante distinto.

¿Cómo se calcula el precio de un servicio de peluquería?

Minutos de sillón divididos entre 60, multiplicados por tu precio de la hora, más el coste del producto de ese servicio. Ese es el precio sin IVA; multiplícalo por 1,21 para obtener el precio de la lista. Un color de raíz de 90 minutos a 33 €/h con 7 € de producto sale a 56,50 € sin IVA y 68 € con IVA.

¿Se incluye el sueldo de la dueña en el cálculo?

Sí, siempre, como una línea más de costes y antes del margen. Si lo omites, el precio de la hora "cubre gastos" pero tú trabajas gratis, y el margen que creías tener es en realidad tu sueldo. Pon una cifra bruta mensual, aunque al principio no te la pagues entera.

¿Cuántas horas facturables tiene una peluquería al mes?

Menos de las que abre. Entre tareas sin cliente, huecos entre citas, tardes flojas y plantones, una ocupación del 60 % al 75 % de las horas de apertura es un punto de partida realista para una peluquería de barrio, pero es un supuesto: mídelo con tu agenda durante un mes y usa tu dato.

¿Los precios de la peluquería se calculan con IVA o sin IVA?

Se calculan sin IVA y se publican con IVA. El tipo de los servicios de peluquería en España es el 21 % desde septiembre de 2012, y la ley de consumidores obliga a que el precio que ve el cliente sea el precio final con impuestos incluidos.

¿Cada cuánto hay que revisar el precio de la hora?

Al menos una vez al año, y cada vez que cambie una partida grande: el alquiler, la cuota de autónomos, la tabla del convenio, una contratación o una reforma. Si la revisión te sale con una subida, comunícala con antelación y explícala; es mucho mejor una subida pequeña cada año que una grande cada cuatro.